熟读创业理论书不如一行

许久之前,我也和大家一样,非常喜欢看创业故事,热衷研究创业理论,后来做了一个手网的创业版主,自认为已经具备了创业要素,然后就从上海辞了工回家创业,当时在上海可以拿到2K,不过,那个工作对我而言一点趣味没有,另外老板非常刻薄,所以我决定离开上海自己创业.一个比我小十岁的朋友,被我蛊惑回来创业．

回到家,第一个问题就摆在眼前,没有创业起始资本,我然后就开始东想办法西想办法,后来我哥帮我贷款了四万,我那个朋友也找人贷款四万,这样我们两个一没有商业经验,二没有商业技巧的人就合作起来,我当时看好的是竹炭,我想随着人们的生活条件好起来,对健康肯定很重视,而竹炭在这个方面有很好的保健作用,另外它还是一个比较时尚的产品,我觉得能做起来,搞到资金之后,我就开始寻找竹炭厂家,当时网上加盟竹炭的厂家挺多,我找了一个比较正规,而且产品也有特色的公司,就去签合同了,在杭州的一所大厦,我加盟了净力竹炭,我们付了1万7000,定了一批货,然后就回泰州了．

回到泰州就寻找门店,当时看了一家门面,人流挺多,前面还有一片风景区,我比较喜欢,付款了39000元,交了一年的房租,然后又开始打陈列的货柜,又花了三千多元买材料,木匠工资两千,2006年9月份,我们的店铺开张了,开张之后,远没有我们想象的一炮而红,除了刚刚开始几天有些生意,然后生意就冷淡下来,期间还收了两张百元假币,够郁闷的了,9月份我们的收入都不够付当月房租,转眼国庆节快到了,我们想打一个翻身仗,印了一批传单,店里也挂了彩带,气球,营造了气氛,另外把音响也弄到店里,10月1号到了,外面有很多人在走动,他们是去苏果超市,原来新开了一个大型超市，在我们旁边300米左右,我们这里看起来有人流量,但不是到我们这里的.10月份生意也不行，偶尔有一个小生意，常常几天没有生意，对我们而言，一天的房租就是133元，没有生意，意味着我们亏本133元，我们心里都非常着急，然后开始找便宜的门面房，想把这个门店转出去，后来联系到一个搞房产中介的，我们找到房子的主人，和他协商了一下，把门面房让给他，算了我们两个多月的租金，一共扣了9000元，另外我们得到退还3万元，找了一个旁边的门面，在2楼，一年是4800元，先付款了半年2400元，最后在不赢利的情况下又苦苦支撑到2007年３月，最后彻底失败，我和那个朋友分道扬镳，他找了一辆卡车把一些值钱的东西拉走了，我也没有和他去争，大的东西已经失去了，我还有什么争头？

这一次创业失败，两年来我都在默默承受它给我带来的苦果，我总结了几点，我为什么们失败：

一，门面选择错误，表面上看，我们店门前面车水马龙，天天上下班的人很多，还有公交路线，但不是定向流量，就如同在百度空间去开个空间没有人访问，而五一路专门购物的门面只有1万5000一年租金，当时没有调查就随意的和人家签了租房协议，

二，项目选择错误，竹炭产品其实就是概念性包装的产物，没有大的实质性的用处，别人接受你的产品也等于接受你包装的理念，我们这个中小城市尚没有达到这个消费水平，目前国内竹炭企业都是在招加盟商，从而把产品销售给加盟商，而不是卖给消费者，你想想一个加盟商能给他们带来5000～1万的赢利，他们能不去全国招商吗？

三，合作伙伴选择错误，有时候我有很多商业理念无法实施，我讲的运作原理，我的合作伙伴不能理解，那我也只好搁浅，包括后来他把一些重要的有价值的产品带走，给我留下一些不值钱的产品，从而可以看出他这个人，其实每个人都有自私的一面，这我也不能怪他，我用四万元买来一个血的教训，创业并是头脑发热就能做起来，在决定创业之前，你要掌握多方面的知识，集合各方面的资源，然后再用实际行动来诠释理论，而不是用理论来指导创业．

写于2008/10/19 23:45